Digital PR para Link Building

Cuando hablamos de Link Building, es fácil pensar inmediatamente en buscar páginas donde podamos colocar un enlace hacia nuestra web. Con Digital PR la lógica cambia bastante.

En lugar de comenzar preguntándonos dónde podemos conseguir un backlink, empezamos buscando qué información, datos, experiencia o historia tenemos que podría interesarle a un periodista, medio especializado o publicación de nuestro sector.

Si conseguimos convertirnos en una fuente útil, la mención y el backlink pueden aparecer como consecuencia de esa cobertura.

Por eso me gusta analizar Digital PR no solamente como una técnica para conseguir enlaces, sino como una manera de unir SEO, contenidos, datos, relaciones públicas y construcción de marca.

Contenido del artículo

¿Qué es Digital PR?

Digital PR, o relaciones públicas digitales, reúne diferentes estrategias orientadas a conseguir que una empresa, especialista, estudio o contenido aparezca mencionado en medios, blogs especializados y publicaciones digitales.

Una campaña puede partir de:

• Un estudio propio.
• Datos internos de una empresa.
• Una encuesta.
• Una tendencia del mercado.
• Un análisis estadístico.
• La opinión de un especialista.
• Una herramienta gratuita.
• Un ranking.
• Una noticia relacionada con nuestro sector.

La idea es encontrar algo que tenga suficiente interés como para que otra publicación quiera utilizarlo como fuente.

Y aquí aparece una diferencia importante frente a otras técnicas de Link Building:

no estamos pidiendo directamente un backlink; estamos dando una razón para que nos mencionen.

¿Qué relación existe entre Digital PR y Link Building?

Digital PR puede formar parte de una estrategia de Link Building porque muchas publicaciones digitales incluyen enlaces hacia las fuentes que utilizan.

Supongamos que una empresa analiza 50,000 operaciones de ecommerce y descubre que determinadas categorías incrementaron considerablemente sus ventas durante determinadas épocas del año.

Si ese análisis tiene una metodología clara y aporta información interesante, un medio especializado podría utilizar esos datos dentro de una noticia y enlazar al estudio original.

Ahí conseguimos un backlink.

Pero también conseguimos algo adicional:

• Una mención de marca.
• Exposición frente a una audiencia diferente.
• Tráfico referido.
• Una posible relación con el periodista.
• Mayor difusión del estudio.
• Nuevas oportunidades para que otros medios descubran la información.

Por eso yo evitaría medir Digital PR únicamente preguntando “¿cuántos backlinks conseguimos?”.

El enlace importa, pero forma parte de un resultado más amplio.

Digital PR no es simplemente enviar notas de prensa

Este punto me parece importante porque todavía se suele relacionar PR digital con enviar comunicados de prensa.

Una empresa puede considerar importante anunciar: “Lanzamos una nueva versión de nuestro software.”

Pero para un periodista esa información quizá no tenga demasiado valor fuera de la propia empresa.

Ahora imaginemos otra historia:

“Analizamos 15,000 empresas y encontramos que el uso de automatización creció especialmente en determinados departamentos durante los últimos 12 meses.”

Aquí ya tenemos algo diferente.

Existe un dato, existe una tendencia y probablemente existe una historia que puede desarrollarse. Para mí, esa es una de las preguntas centrales de Digital PR:

¿Qué tenemos nosotros que puede resultar interesante para alguien que no trabaja en nuestra empresa?

Ese cambio de perspectiva ayuda mucho.

Digital PR vs Guest Posting vs Link Insertions

Digital PR no reemplaza necesariamente otras estrategias para conseguir enlaces.

Cada una trabaja de forma diferente.

Por ejemplo, en Guest Posting nosotros proponemos directamente un contenido para otra publicación.

Con Digital PR el comportamiento puede ser diferente.

Creamos una historia, estudio o recurso y después presentamos esa información a periodistas y publicaciones que podrían estar interesados en utilizarla.

Tenemos menos control sobre el resultado. No necesariamente podemos decidir cómo aparecerá nuestro nombre, qué anchor utilizarán o en qué parte del artículo estará el enlace.

Pero esa falta de control también forma parte de la naturaleza editorial de la cobertura.

Cambiar la forma de pensar el Link Building

Me gusta representar la diferencia con esta tabla porque ayuda a entender rápidamente el enfoque.

No significa que las métricas SEO dejen de importar, simplemente cambia el orden, primero debemos crear algo suficientemente interesante.

Después podemos evaluar qué publicaciones tienen sentido dentro de nuestra estrategia.

¿Por qué los backlinks editoriales pueden resultar interesantes?

Cuando un periodista decide utilizar una empresa como fuente, el enlace nace dentro de un contexto editorial. Eso puede tener varias características interesantes.

Por ejemplo, suele ser más difícil que un competidor replique exactamente ese backlink. Si nosotros realizamos un estudio propio con información que solamente nuestra empresa puede obtener, un competidor no puede simplemente copiarlo.

• También puede ocurrir algo interesante.
• Un medio publica nuestra información.
• Otro periodista encuentra ese artículo.
• Consulta la fuente original.
• Y decide utilizar también nuestros datos.
• Así una sola investigación podría terminar generando varias menciones sin necesidad de contactar individualmente con cada sitio.
• No significa que siempre vaya a suceder.

Pero explica por qué Digital PR tiene un componente diferente frente a estrategias donde cada backlink debe negociarse o conseguirse individualmente.

Cómo funciona una campaña de Digital PR para Link Building

No existe una fórmula única. Sin embargo, yo trabajaría el proceso aproximadamente de esta manera.

1. Encontrar una historia, no solamente una palabra clave

En SEO estamos acostumbrados a empezar investigando búsquedas.

Nos preguntamos: ¿Qué está buscando la gente en Google?

Digital PR agrega otra pregunta: ¿Qué sería suficientemente interesante como para que alguien quiera hablar de esto?

Podemos tener una keyword con bastante volumen y, al mismo tiempo, no tener ninguna historia interesante para un periodista.

Por eso la investigación cambia, podríamos empezar con una hipótesis. Por ejemplo: ¿Las empresas están contratando más especialistas en Inteligencia Artificial?

Luego buscamos información que permita comprobarlo.

Podemos analizar ofertas laborales, tendencias de búsqueda, bases de datos públicas o información propia. Si encontramos algo interesante, tenemos el comienzo de una campaña.

2. Buscar datos que podamos transformar en contenido

Los datos son uno de los recursos que más me interesan para Digital PR porque pueden ayudarnos a producir información original.

No necesariamente tenemos que realizar investigaciones gigantescas.

Podemos trabajar con:

• Datos propios de la empresa.
• Encuestas.
• Google Trends.
• Información gubernamental.
• Bases de datos públicas.
• Estadísticas de organismos internacionales.
• Análisis de precios.
• Resultados de ecommerce.
• Información sobre búsquedas.
• Tendencias de comportamiento.
• Información agregada de herramientas propias.

Lo importante es saber qué pregunta queremos responder.

Tener una hoja de cálculo con 100,000 registros no significa automáticamente que tengamos una campaña de Digital PR.

Los datos necesitan una historia.

3. Encontrar un ángulo interesante

Supongamos que analizamos miles de búsquedas relacionadas con universidades.

El dato puede ser:

“Analizamos 20,000 términos de búsqueda.”

Eso describe nuestro trabajo, pero todavía no cuenta una historia.

Ahora imaginemos que el análisis encuentra algo así:

“Las búsquedas relacionadas con carreras tecnológicas crecieron frente a determinadas carreras tradicionales.”

Ahí empieza a aparecer un ángulo.

Después tendremos que comprobar los números, explicar la metodología y evitar sacar conclusiones que los datos no puedan respaldar.

Pero ya tenemos algo que un medio podría considerar interesante.

Digital PR necesita combinar dos elementos:

información confiable + una historia fácil de comprender.

Tipos de campañas de Digital PR que podemos desarrollar

No todas las empresas tienen los mismos recursos.

Por eso me parece útil conocer diferentes formatos.

Estudios basados en datos

Probablemente sea uno de los formatos más conocidos.

Podemos analizar un conjunto de información y publicar los resultados.

Por ejemplo:

• Tendencias del mercado inmobiliario.
• Evolución de precios.
• Cambios en búsquedas de consumidores.
• Uso de determinadas tecnologías.
• Comportamiento de compradores.
• Evolución de determinadas industrias.

Un buen estudio debería mostrar claramente de dónde salen los datos y cómo fueron analizados.

Encuestas

Las encuestas permiten convertir opiniones o comportamientos en información cuantificable.

Por ejemplo: ¿Qué porcentaje de empresas utiliza actualmente Inteligencia Artificial para determinadas tareas?

Podemos encuestar responsables de marketing, gerentes, consumidores o profesionales dependiendo de nuestro mercado.

Pero hay que explicar siempre aspectos importantes como:

• Tamaño de la muestra.
• Perfil de los participantes.
• Fecha del estudio.
• Metodología.

No me gusta encontrar investigaciones donde solamente aparece un porcentaje llamativo sin explicar cómo fue obtenido.

Opiniones de especialistas

No todas las campañas necesitan grandes bases de datos.

También podemos trabajar el posicionamiento de una persona como fuente.

Un periodista podría necesitar rápidamente una explicación sobre:

• Cambios en Google.
• Tendencias económicas.
• Seguridad digital.
• Inteligencia Artificial.
• Marketing.
• Legislación.
• Comportamiento del consumidor.

Ahí la velocidad importa bastante.

Si el periodista está preparando una noticia para hoy, probablemente no pueda esperar una respuesta dentro de cuatro días.

Una buena respuesta de especialista debería ser breve, específica y aportar una idea que pueda utilizarse editorialmente.

Herramientas, calculadoras y recursos

Otro formato interesante es crear algo que otras personas puedan utilizar como referencia.

Por ejemplo:

• Calculadoras.
• Simuladores.
• Rankings.
• Mapas interactivos.
• Bases de datos.
• Estadísticas actualizadas.
• Comparadores.
• Índices propios.

Estos recursos pueden funcionar especialmente bien cuando solucionan una necesidad concreta.

No tenemos que pensar únicamente en contenido escrito.

A veces el activo que consigue enlaces puede ser una herramienta.

Digital PR reactivo o Newsjacking

Aquí trabajamos con noticias que ya están sucediendo.

Supongamos que Google realiza un cambio importante relacionado con búsqueda e Inteligencia Artificial.

Los medios necesitan explicar:

qué ocurrió, qué significa y cómo podría afectar a empresas o usuarios.

Si tenemos experiencia en el tema, podemos aportar rápidamente nuestra interpretación.

El desafío es el tiempo.

Una opinión enviada una semana después probablemente llegue tarde.

Por eso este tipo de Digital PR requiere tener preparados:

• Especialistas disponibles.
• Contactos con periodistas.
• Procesos rápidos de aprobación.
• Datos que podamos consultar fácilmente.

Ejemplos de Digital PR aplicados a diferentes empresas

A veces el concepto se entiende mejor cuando lo llevamos a casos concretos.

Empresa inmobiliaria

Podría analizar la evolución del alquiler en diferentes distritos de Lima.

En lugar de publicar simplemente un artículo sobre alquileres, podría desarrollar:

“Los distritos donde más aumentó el precio del alquiler durante los últimos cinco años.”

Eso puede interesar a medios de economía, negocios, vivienda y finanzas personales.

Empresa de recursos humanos

Podría analizar miles de ofertas laborales y responder:

¿Qué habilidades están solicitando actualmente las empresas peruanas?

Incluso podría comparar esos datos cada año.

Eso permitiría crear un estudio recurrente.

Ecommerce

Un ecommerce podría analizar sus propios datos agregados para entender:

cómo cambia el comportamiento de compra durante Cyber Days, Navidad o determinadas campañas comerciales.

La clave sería publicar información agregada y proteger cualquier dato confidencial de clientes.

Empresa SaaS

Una empresa de software podría utilizar información anonimizada de su plataforma para crear un benchmark sobre cómo trabajan determinadas empresas.

Por ejemplo:

“Cómo utilizan automatización las empresas B2B en América Latina.”

Eso permite transformar datos internos en contenido externo.

Agencia de marketing

Una agencia podría analizar la visibilidad de diferentes industrias en ChatGPT, Gemini o Google AI Overviews.

El resultado podría convertirse en un estudio periódico sobre cómo las marcas aparecen dentro de sistemas de Inteligencia Artificial.

Aquí se empieza a cruzar Digital PR con SEO, datos y nuevas formas de búsqueda.

Cómo encontrar periodistas y publicaciones

Una buena historia no sirve demasiado si se la enviamos a las personas equivocadas.

Por eso prefiero construir bases pequeñas y segmentadas.

Primero buscaría quién escribe habitualmente sobre nuestro tema.

Podemos revisar:

• Google News.
• Medios especializados.
• Secciones específicas de periódicos.
• LinkedIn.
• Autores de artículos relacionados.
• Newsletters.
• Podcasts especializados.
• Publicaciones empresariales.

Después revisaría qué ha escrito cada periodista recientemente.

Si una persona cubre tecnología empresarial, probablemente no tenga sentido enviarle una encuesta sobre alimentación saludable aunque trabaje para un periódico importante.

La relevancia también importa en el outreach.

Cómo preparar un pitch para un periodista

Yo evitaría comenzar el correo contando toda la historia de nuestra empresa.

Un periodista probablemente quiera entender primero si existe una noticia.

Por eso intentaría responder rápidamente estas preguntas:

¿Qué encontramos?

¿Por qué es interesante?

¿Qué datos respaldan la historia?

¿Por qué puede interesarle a su audiencia?

¿Dónde puede revisar la información completa?

Por ejemplo, no empezaría con algo como:

“Somos una empresa líder especializada en soluciones tecnológicas…”

Preferiría entrar directamente:

“Analizamos 12,000 ofertas de empleo publicadas durante los últimos seis meses y encontramos un incremento importante en puestos que solicitan conocimientos relacionados con Inteligencia Artificial.”

Ahora tenemos algo que evaluar.

Después podemos explicar quién realizó el estudio.

Personalización frente a envío masivo

Automatizar el outreach puede ayudarnos bastante.

Yo mismo trabajo con automatizaciones en diferentes procesos.

Pero automatizar no debería significar enviar exactamente el mismo correo a 5,000 periodistas.

Podemos utilizar herramientas para:

• Organizar contactos.
• Clasificar medios.
• Identificar temáticas.
• Registrar respuestas.
• Programar seguimientos.
• Detectar publicaciones.

Pero la propuesta debería seguir teniendo sentido para cada periodista.

Prefiero 40 contactos razonablemente seleccionados que 4,000 emails enviados sin contexto.

El contenido que recibe los backlinks también importa

Cuando hacemos una campaña basada en un estudio, yo no enviaría únicamente un PDF.

Crearía una página dentro de nuestra propia web donde cualquier periodista pueda revisar la investigación.

Esa página podría incluir:

• Principales conclusiones.
• Datos.
• Gráficos.
• Metodología.
• Fecha de actualización.
• Fuentes.
• Información sobre quién realizó el estudio.
• Recursos descargables cuando sean necesarios.

Esa URL puede convertirse en nuestro activo enlazable.

Además, tiene una ventaja: nosotros controlamos el contenido y podemos actualizarlo.

Dentro de un servicio de posicionamiento seo yo trataría de conectar este tipo de acciones con las páginas y temáticas que queremos fortalecer, en lugar de trabajar Digital PR como una actividad completamente separada del resto de la estrategia.

No diseñaría el estudio solamente para conseguir un backlink

Aquí hay una diferencia importante.

Si sabemos que los periodistas pueden enlazar nuestro estudio, es fácil terminar tomando decisiones pensando únicamente en SEO.

Por ejemplo:

“Tenemos que meter esta keyword en el título.”

“Necesitamos que el periodista enlace esta página comercial.”

“Pídele que cambie el anchor.”

Yo evitaría ese enfoque.

Primero debemos crear una investigación que resulte creíble y útil.

Después podemos optimizar nuestra propia página para facilitar su descubrimiento y comprensión.

Pero el componente editorial debería mantenerse natural.

Cómo medir una campaña de Digital PR

El número de backlinks es una métrica importante, pero no debería ser la única.

Yo organizaría la medición en diferentes niveles.

Backlinks obtenidos

Podemos analizar:

• Cantidad de enlaces.
• Dominios de referencia.
• Páginas que recibieron enlaces.
• Contexto donde aparecen.
• Relevancia temática de las publicaciones.

Cobertura editorial

También podemos medir:

• Número de medios que hablaron de la investigación.
• Publicaciones principales.
• Medios especializados.
• Países o mercados donde apareció.

No todas las menciones necesariamente tendrán backlink.

Pero eso no significa que no tengan valor.

Menciones de marca

Una campaña puede aumentar el número de veces que nuestra empresa, producto o especialista aparece mencionado en internet.

Yo separaría:

backlinks

de:

menciones de marca.

Ambos indicadores pueden ayudarnos a entender el alcance de la campaña.

Tráfico referido

GA4 puede ayudarnos a comprobar si algunas publicaciones están enviando visitantes.

Puede ocurrir que un medio relativamente pequeño genere más tráfico relevante que una publicación mucho mayor.

Eso también es información valiosa.

Evolución de las páginas

Podemos observar cómo evolucionan las URLs que recibieron cobertura.

Pero sería cuidadoso con atribuir cualquier mejora exclusivamente a Digital PR.

SEO tiene muchas variables.

Podemos analizar correlaciones y tendencias, pero no siempre podremos asegurar que determinado movimiento ocurrió únicamente por un backlink.

¿Digital PR puede ayudar también con la visibilidad en Inteligencia Artificial?

Este es un punto que vale la pena comenzar a observar.

Plataformas como ChatGPT, Gemini, Perplexity y los resultados generativos de Google utilizan información disponible en múltiples fuentes digitales.

Por eso cada vez me parece más interesante mirar dónde aparece mencionada una marca, no solamente cuántos enlaces tiene.

Digital PR puede ayudar a conseguir presencia dentro de:

• Medios especializados.
• Publicaciones empresariales.
• Estudios.
• Artículos de expertos.
• Fuentes sectoriales.

No afirmaría que conseguir una publicación determinada hará automáticamente que una marca aparezca dentro de respuestas generadas por IA.

Pero sí considero razonable empezar a medir las menciones externas como una parte adicional de la visibilidad digital.

Errores que evitaría al trabajar Digital PR para Link Building

Hay varias situaciones que pueden convertir una buena idea en una campaña poco efectiva.

Pensar únicamente en backlinks

Si todo el estudio fue creado únicamente para conseguir enlaces, probablemente terminemos forzando la historia.

Primero necesitamos información interesante.

Enviar el mismo pitch a cientos de periodistas

La cantidad de correos enviados no garantiza cobertura.

Un contacto bien seleccionado tiene más posibilidades de encontrar valor en nuestra historia.

Convertir publicidad en noticia

Que nuestra empresa lance un producto no significa automáticamente que los medios quieran hablar sobre él.

Tenemos que encontrar qué aspecto puede resultar relevante fuera de la organización.

Utilizar datos sin explicar la metodología

Una cifra llamativa puede conseguir atención.

Pero si nadie puede entender cómo la obtuvimos, la credibilidad del estudio disminuye.

Manipular la interpretación de los datos

No intentaría convertir cualquier diferencia mínima en una “tendencia histórica”.

Los datos deberían determinar la historia.

No al revés.

Evaluar medios únicamente por DR o DA

Estas métricas pueden ayudar.

Pero también revisaría:

• Temática.
• Calidad editorial.
• Audiencia.
• Autores.
• Contenido reciente.
• Contexto de la publicación.

Pedir cambios innecesarios al periodista

Si conseguimos cobertura y después enviamos un correo solicitando:

“¿Puedes cambiar el anchor por nuestra keyword exacta?”

podemos terminar deteriorando una relación editorial que podría ser mucho más valiosa a largo plazo.

¿Digital PR reemplaza al Link Building tradicional?

Yo no lo plantearía como un reemplazo.

Puede convivir perfectamente con otras acciones.

Una estrategia podría combinar:

• Contenido propio.
• Enlazado interno.
• Guest Posting.
• Relaciones editoriales.
• Estudios.
• Herramientas.
• Menciones de marca.
• Recuperación de enlaces.
• Digital PR.

Cada técnica puede cumplir una función diferente.

Para mí, lo interesante de Digital PR es que cambia el punto de partida.

En lugar de preguntar:

“¿Cómo consigo un enlace desde esta web?”

pasamos a preguntarnos:

“¿Qué podemos crear para que esta web tenga una razón real para citarnos?”

Esa diferencia parece pequeña, pero cambia bastante la estrategia.

Porque ya no estamos pensando únicamente como alguien que necesita backlinks.

Estamos intentando convertir nuestra empresa, nuestros datos o nuestros especialistas en fuentes que otras publicaciones quieran utilizar.

Preguntas frecuentes sobre Digital PR

¿Qué es Digital PR?

Digital PR es una estrategia que busca conseguir visibilidad, menciones y cobertura dentro de medios y publicaciones digitales mediante historias, datos, estudios, opiniones de especialistas y otros contenidos que puedan resultar interesantes para esas audiencias.

¿Digital PR sirve para conseguir backlinks?

Puede generar backlinks cuando los medios enlazan la fuente original de una investigación, herramienta, declaración o recurso.

Sin embargo, yo no trabajaría Digital PR pensando únicamente en conseguir enlaces.

También analizaría menciones de marca, cobertura, tráfico referido y relaciones con medios.

¿Cuál es la diferencia entre Digital PR y Link Building?

Link Building engloba distintas estrategias orientadas a conseguir enlaces hacia una web.

Digital PR puede formar parte de ese trabajo, pero utiliza principalmente historias, datos, investigaciones y relaciones con periodistas para conseguir cobertura editorial.

¿Digital PR y Guest Posting son lo mismo?

No.

En Guest Posting nosotros normalmente creamos un artículo para publicarlo dentro de otra web.

En Digital PR buscamos que un periodista o publicación utilice nuestra empresa, investigación o especialista como fuente dentro de su propio contenido.

Por eso el nivel de control suele ser diferente.

¿Qué tipo de contenido funciona para Digital PR?

No existe un único formato.

Podemos trabajar con estudios, encuestas, datos propios, rankings, herramientas, mapas, calculadoras, análisis de tendencias o comentarios de especialistas.

El formato debería depender principalmente de la historia que queremos contar.

¿Necesito datos propios para trabajar Digital PR?

No necesariamente.

Los datos internos pueden dar lugar a investigaciones originales, pero también podemos utilizar fuentes públicas, organismos gubernamentales, estadísticas oficiales o combinar diferentes bases de datos.

Lo importante es citar claramente las fuentes y explicar la metodología.

¿Cómo puedo encontrar periodistas para una campaña?

Podemos buscar autores que ya escriben sobre nuestra industria, revisar medios especializados, Google News, LinkedIn y publicaciones relacionadas con nuestra temática.

Yo intentaría comprender primero qué cubre cada periodista antes de contactar.

¿Cómo puedo medir los resultados de Digital PR?

Podemos analizar backlinks, dominios de referencia, menciones de marca, cobertura obtenida, tráfico referido y evolución de las páginas relacionadas con la campaña.

También mediría qué tipos de historias consiguen respuestas y cuáles no.

Eso puede ayudarnos a mejorar las siguientes campañas.

Mi recomendación sobre Digital PR y Link Building

Yo no empezaría una campaña de Digital PR haciendo una lista de webs donde quiero conseguir enlaces.

Primero buscaría dentro de la empresa.

¿Qué datos tenemos?

¿Qué sabemos que otros no saben?

¿Qué preguntas podemos responder?

¿Qué especialista podría aportar una perspectiva útil?

¿Qué información de nuestro mercado todavía no está bien explicada?

Ahí suelen aparecer las mejores oportunidades.

Después podemos construir la historia, publicar el recurso y buscar los periodistas o medios para quienes esa información podría ser relevante.

De esta manera, el backlink deja de ser el único objetivo.

Se convierte en una posible consecuencia de hacer algo bastante más interesante: crear información que otras personas quieran citar.